Büyük şirketler döngüsel iş modellerine doğru ağır aksak ilerlerken, döngüsel ekonomi girişimleri yenilik, yeni düşünce ve yeni teknoloji sağlayabilir.
Bazı şirketler, sıfır atık ve diğer sürdürülebilirlik hedeflerini ilerletmek için yeşil girişimlerle ortaklık kuruyor, ancak bu durum zorlukları da beraberinde getiriyor.
Küçük, özel olarak finanse edilen ve hızlı hareket eden startup’lar çok küçük – ya da bazen hiç olmayan – kar marjlarıyla çalışırlar. Daha büyük şirketler zaman, kaynak ve para lüksüne sahiptir; ancak hız, iş kültürü ve iletişim tarzlarındaki uyumsuzluklar genellikle ortaklıkları engeller.
HP’nin risk sermayesi kolu HP Tech Ventures’ın Müdürü Otilia Barbuta’ya göre, startup’larla ortaklık kurmak şirketlerin “bir ürün sorununu çözmesine, gelir için yeni bir yol yaratmasına, Ar-Ge’yi hızlandırmasına veya belirli bir ürün için pazara sunma süresini hızlandırmasına” yardımcı olabilir. Barbuta, Circularity 2024’teki bir ara oturumda konuşuyordu. “Piyasada startup’lar tarafından yaratılan çözümler var ve bu döngüsellik alanında onlarla ortaklık kurmanın her zamankinden daha önemli olduğunu düşünüyorum.” dedi.
İşte startup’larla verimli ortaklıklar kurmaya yönelik beş çıkarım:
1. Startup’larla çalışmak için resmi bir program oluşturmak
Büyük bir şirkette bağlantı kurulacak doğru kişilerin kim olduğunu bulmak yeni kurulan şirketler için göz korkutucudur. Örneğin Fortuna Cools’un kurucu ortağı ve CEO’su David Cutler, “Güneydoğu Asya’nın Uber’i” Grab’ı (NASDAQ:GRAB) girişiminin hindistan cevizi kabuğu ambalajı için güçlü bir potansiyel alıcı olarak belirlediğini ancak şirketle nasıl bağlantı kuracağının belli olmadığını söyledi. Grab’ın hizmetleri arasında gıda dağıtımı da bulunuyor ve Fortuna Cools’un ambalajı, şirket ve gıda dağıtımı yapan diğer şirketler tarafından kullanılan polistiren soğutuculara daha temiz bir alternatif oluşturuyor.
“Malzemeler, sürdürülebilirlik ve aynı zamanda paketleme ve satın alma konularında sorumluluk alanları örtüşen birkaç kişi vardı. Bizim için mesele, bu büyük şirkette hızlı hareket edebilmek için doğru kişileri ve doğru ekipleri bulmaktı.” dedi.
Nihayetinde Cutler “Palo Alto’daki biriyle görüşmek için insanların tepesinden dokuz kademe geçti ve o da Singapur’a bir WhatsApp mesajı gönderdi”. “Standart B2B yöntemiyle sabırla kanallar üzerinden çalışsaydık, açıkçası bunun gerçekleşeceğini sanmıyorum.”
Barbuta, girişimcilere bir giriş noktası sağlamak için resmi bir program oluşturmanın hem girişimciler hem de şirket için işleri kolaylaştırdığını söyledi. Barbuta, resmi bir programın şirket içi bir şampiyonu bir araya getirebileceğini ve teşvikler ve kaynaklar konusunda uyum sağlayabileceğini söyledi. “Herkesi motive etmek ve onlara net kilometre taşları, net bir zaman çizelgesi ve ulaşmak istediğiniz net ölçütler vermek için yapılandırılmış bir yol” sağlar.
2. İç şampiyonlar işin devam etmesini sağlamalıdır
Barbuta startup’ları araştırıyor, nereye bağlanabileceklerini belirliyor ve HP Tech Ventures’da dahili bir şampiyon olarak hizmet vererek onları inceleme süreci boyunca takip ediyor. “Dışarı çıkıyorum ve [şirket içindeki] diğer insanları bir değer olduğuna ve … işte bu yüzden bunu düşünmemiz gerektiğine ikna ediyorum” dedi.
Paydaşlarla görüşmek için çok zaman harcıyor, “tekrar tekrar geri dönüyor” ve kararlar gerektiğinde onları uyarıyor. “Bu, ilişkinin aktif bir şekilde yönetilmesidir” dedi.
Gecikmelerin neden kaynaklandığını ya da sürtünme noktalarının nerede olduğunu görecek bir iç destekçi olmadan süreci yönetmek yeni başlayanlar için zordur. Döngüsel üretim için yapay zeka ile mikro fabrikalar inşa eden Molg’ün CEO’su ve kurucu ortağı Rob Lawson-Shanks, girişimlerin “kimin P&L’ye sahip olduğunu, karar vericilerin kimler olduğunu ve potansiyel müşterilerden oluşan bir elektronik tablo ile aynı anda birden fazla görüşme yapmak” için çok fazla zaman harcadıklarında anlaşmaların sona erebileceğini söyledi.
3. Kendi ekibinizdeki coşkuyu artırmak için startup ile birlikte üretmek
Bir startup’ı sadece başka bir tedarikçi olarak görmek yerine, malzeme ve teknolojik ilerlemelerin en ileri noktasında yer alan hızlı yenilikçiler olarak sundukları avantajlardan yararlanılmalıdır. Bunu yapmanın bir yolu, hızlı tempolu tasarım “toplantıları” aracılığıyla çözümleri birlikte tasarlamaktır; bu toplantılar, personelin son teslim tarihi altında yeni çözümler üzerinde beyin fırtınası yaptığı iş birliğine dayalı planlama süreçleridir. Bu, ilerlerken ekiplerinizin katılımını ve enerjisini korumaya yardımcı olabilir.
Cutler, “Çözümün tamamı bu olmasa bile, [şirketler] bunu sahipleniyor ve bundan gurur duyuyor… ve bu da tabii ki daha iyi sonuçlara, daha iyi neticelere yol açıyor,” dedi.
4. Startup’ların karşılaştığı zorlukları anlamak
Startup’lar sürekli olarak birden fazla fırsatla boğuşuyor ve şirketlerin şeffaf olmaları ve doğru beklentileri belirlemeleri gerekiyor.
Lawson-Shanks, “Tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koyarsanız, asma üzerinde ölüme terk edilirsiniz.” dedi.
Barbuta ayrıca şunları söyledi: “Küçük bir şirketin CEO’su ile maaş çekiyle çalışan bizler için zamanın çok farklı olduğunun farkında olmak önemli. Benim için bu başka bir proje ama [Lawson-Shanks] için bu hayatının çok kritik bir parçası.”
5. Uzun süre bağlı kalmak
Barbuta, Lawson-Shanks ile iki yıl önce ilk tanıştığında Molg’un vizyonunu beğendiğini, ancak HP içindeki ekiplerin teşvikler ve kaynaklar konusunda uyum sağlayamadığını söyledi. Molg şimdi HP Ventures başlangıç programında yer alıyor. Ölçütleri ve kilometre taşları olan bir kavram kanıtlama iş modeline ve HP yöneticileriyle sürekli bir dizi toplantıya sahip. Ancak erken aşama bir girişim olan Molg, henüz A Serisi bir finansman turu toplamadı. HP Ventures, MOLG’a altı aylık bir dönem için 25.000 dolarlık bir hibe verdi. (Molg daha önce Enerji Bakanlığı’ndan 6 milyon dolarlık bir hibe kazanmıştı).
Molg Seri A’yı yükseltmeye hazır olduğunda, HP Ventures bekliyor olacak. Barbuta, “Bu [konsept kanıtından] daha uzun vadeli bir ticari angajmana geçmek istiyoruz ve yatırım her zaman masada.” dedi.
Lawson-Shanks, “Döngüsellik, bu yukarı ve aşağı yönlü ortaklıklara dayanıyor. Yıllarca uğraşıp [ancak] bir çentik atabiliriz, oysa her bir [ihtiyacımız] ve döngüsellik hedefimizle birlikte büyüyebilir ve ölçeklenebilirsek, çok daha büyük bir fırsata sahip oluruz.”
